「商売がうまくいかない」「物が売れない」と悩む、経営者の方。苦しいのは、あなただけではありません。年間の自殺者が3万人を超え、その中で事業をしている方の数は、およそ7000人にも及ぶと言われています。そうなる前に、「経営で一番大切なのは“売れる仕組み”を作ることなのです」と話してくださったのは、自身、22年間の間に3つの会社を起業して成功させてきた社長経験者であり、現在は経営コンサルタントとしても活躍する小林実さんです。
小林さんは、経営を行う上での基本原則は5つだと言います。
①好きなことを見つけること。小さいころから好きだったとか、周りが評価してくれていることなら、楽しく仕事をすることができます。
②目指すビジネスに必要なスキルはすべて学ぶこと。
③小さくスタートさせ、短期間で大きくしないこと。
④儲かる仕組みを作ること。仕事の基本は、お客さまをいかに幸せに導くか、ということ。満足感を得たお客さまは、また戻ってくるだけでなく、新しいお客さまを呼び寄せてくれるのです。その購買心理を徹底して学ぶ必要があります。
⑤自分がいなくても仕事がまわるシステムを作ること。会社を自分のものだと思ってしまう経営者では、うまくいきません。自分がいなくても仕事がまわるためには、優秀な部下が必要です。
では、どうしたら優秀な部下になるのですか？と尋ねると、「それは、私が目指す企業のひとつである伊那食品工業㈱の企業理念『会社は社員の幸せのためにある』を実践することです。大切にされている従業員は、会社のために一生懸命働きますから」とおっしゃいます。

ところで、小林さんが起業し、事業を軌道に乗せるまではどのような経緯があったのでしょう？
最初の起業は平成元年。前職の経験を活かし、電力資材の設計と販売を始めました。「資金繰りには大変な苦労をしました。材料費の仕入負担が大きく、出ていくお金は早いのに入ってくるお金は遅い…ということばかりでしたから。ただ、幸い仕入れ先とお客さまに恵まれ、軌道に乗せることができました。そして、私は会社を興したときから、50歳で引退することを決めていましたから、その時が来ると代表の役職を降りました」。
　2度目は、平成13年。「ご縁があって知り合いになった放送局の方の紹介で、デジタル放送の設計関係の会社を興しました。ここでも人に恵まれたのと、時流に乗ったこともあって、順調に業績を上げることができました。ですが、この会社も55歳で引退すると決めていましたので、その時が来て、職を辞したのです」。
そして、3度目は、現在の会社。携帯のインフラ整備の設計・調査を行っています。「幸い、35歳の片腕はじめスタッフが育ち、経営基盤の仕組みづくりができたので、ここは60歳で社長の職を辞するつもりです。3つのいずれの会社も皆元気に楽しく働いている姿がうれしいです。これからは、お世話になった地域のみなさんへの恩返しとして、赤字を黒字にする経営コンサルタント業をさせていただけたらと思っているのです」と。
　地域への恩返しだけあって「交通費別の3万円だけで、どこにでも伺います。宮城の経営者が元気になる“楽しい経営者100人の会”の立ち上げを考えています」。さらに、小林さんは、企業経営の本質とマーケティング理論をより深く学ぶ為、現在、慶應義塾大学経済学部に在籍しながら自分自身を奮い立たせています。

小林さんの企業経営者向けセミナーは、「実際に経営の本質的なことから話をしますから、時には耳の痛いことも言わざるを得ません。通り一遍の内容では、役には立ちませんから」とおっしゃるだけあって、分かりやすく実践的。さらに、プロの吟詠家でもあることから、羽織袴で登壇、その美声で聴衆を瞬く間に魅了するのです。今や、経営者向けだけにとどまらず、異業種交流会、NPO、高校や大学での講演依頼もあるほどだとか。
小林さんは「不景気だから、業界が低迷している、商品が悪い、と嘆く人がいますが、それは違います。それは、すべて経営するあなたの責任です。ビジネスチャンスはゴロゴロころがっているのに、気づいていないだけ。やり方がまずいだけなんです」と話します。
そして、「今すぐにできることから始めてください。スピーディーな行動は、何よりの武器です。そして、いい人とめぐり会うための投資は惜しまないでください。お金儲けより人儲け。たったひとつの出会いが、誰しもの人生を変える可能性を持っているのですから」と。

売り上げ不振や赤字経営に悩む事業主の方、そして、思うような仕事ができないと嘆く方は、ぜひ小林さんに相談してみてください。話終えた後、不思議とやる気がみなぎっている自分自身の姿に驚くはずです。

（取材日：2010年6月）